Eastbook

После окончания учебы Мацей поступил в докторантуру Варшавского университета и чтобы подзаработать присоединился к стартапу, который преуспел в цифризации маркетинговых процессов. Новый мир настолько увлек его, что вместе с партнерами 6 лет назад Садовский создал фонд «Start Up Hub Poland» с мыслью оказывать поддержку всем молодым дарованиям из стран Центральной и Восточной Европы, у кого есть идеи для мира высоких технологий и чьи амбиции это больше, чем тихий семейный офис.

«Нам нужны те, кто мечтает создать компанию-лидера в своей сфере, будь то IT, нанотехнологии, химическая промышленность или инженерия. У кого есть идея и команда, но не хватает совета, к кому реально можно обратиться за поддержкой».

Е.Б..: Теоретики капитализма приучили нас к мысли, что если есть рынок, который сам себя регулирует, есть инвестор и автор идеи, значит закон спроса и предложения сведет их вместе. Где в этом процессе место для такого фонда, как «Start Up Hub Poland»?

М.С.: И либеральный, и этатистский подход допускают существование посредника между инноватором и инвестором. Главное, что делает посредник — экономит время. Наш фонд понимает потребности бизнеса и больших инвестфондов, а также имеет каждодневный доступ к информации о сотнях инновационных проектов из 16 стран Центральной и Восточной Европы. Мы можем быстро сформулировать гипотезу, что вот та команда и вот этот инвестор будут хорошей парой.

То есть, для стартапов и бизнеса вы выполняете роль портала для знакомств?

Мы больше, чем просто портал. Интернет является нашим инструментом, который используется для начала контактов. Главное, чем мы отличаемся — это наша работа вживую. Мы лично встречаемся с командами стартапов, проводим семинары, на которых анализируем бизнес-планы с точки зрении технологии, патентов, конкуренции, шанса на быструю капитализацию. Так что в каком-то смысле мы как сваха устраиваем свидания. Причем свидания международные — мы стараемся объединить в один проект профессионалов из разных стран: украинский стартап и польский инвестор, польско-чешско-немецкий синдикат и молдавская технология. Мы не ограничиваем себя национальными рынками. Польша — супер, и Украина — тоже супер, но этого мало. Единственный шанс обратить на себя внимание действительно больших венчурных фондов это выдвигать сильные проекты от всего региона.

Чем рынок стартапов в России и странах Восточного партнерства отличается от польского?

Сначала скажу, что есть общие вещи : высокоспециализированные, компетентные инженеры и разработчики, хорошие университеты и преподаватели, высокая культура науки. Не последнюю роль играет и близость наших культур — у поляков, украинцев, да и россиян с белорусами есть общее историческое прошлое, общие привычки и традиции. Поляку легче договориться с украинцем, чем, например, с португальцем. Различия же связаны, в первую очередь, с тем, что Польша является членом Евросоюза. Вступление в ЕС для нас стало не просто продолжением трансформации 90-х, а цивилизационной переменой. Европейские стандарты, доступ к новым рынкам, контактам, щедрые субсидии из Брюсселя на исследования, инновации, высокие технологии и, что даже более важно — первоклассные стандарты правовой защиты. ЕС помог нам сделать множество инкубаторов, акселераторов, помогает венчурным фондам снизить уровень риска в процессе инвестиций. За нашей восточной границей ситуация, конечно, уже не выглядит так радостно.

То, что в Восточной Европе есть много талантливых специалистов, замечают и в Германии, и в США, которые являются лидерами на рынке стартапов. К тому же, в этих странах у капитала есть больше возможностей инвестировать, не боясь, что сработает только одна инвестиция из десяти. Что в таком случае делает привлекательным именно польское предложение?

В Польше государство входит на рынок стартапов и инноваций, чтобы снизить возможные негативные эффекты для инвесторов. Чтобы они покупали не картины или статуи, а вкладывались в рискованные, но перспективные проекты. Плюс не стоит забывать, что для молодого предпринимателя из Кишинева или Львова переезд в Варшаву или Краков это не такой стресс, как иммиграция в Сан-Франциско, Бостон, Ванкувер или Буэнос-Айрес. Из Варшавы можно в любой момент сесть в поезд, дешевый самолет или даже в машину, и вот в течении 10 часов ты дома. А для людей это важно: стартаперы не роботы, у них есть свои семьи, обязанности и часто им хочется развивать локальную среду. Берлин, Париж, Лондон — это джунгли! Ты попадаешь туда и сразу становишься иммигрантом на полную ставку. Тогда как в Польше можно позволить себе жить на два дома. К тому же, если какой-то стартап получил полумиллионную инвестицию, то эти деньги можно более выгодно инвестировать в Варшаве, чем в Нью-Йорке.

Кто является главными партнерами «Start Up Hub Poland» в Польше?

Мы — частный фонд, иногда принимаем участие в публичных проектах, как на центральном, так и на локальном уровне. Недавно закончился второй сезон проекта «Start Up Hub Warsaw», который инициировала варшавская мэрия. Мы пригласили в польскую столицу представителей 350 проектов из Центральной и Восточной Европы. Из них выбрали 60 команд, фирм, акционерных обществ, чьи идеи, как нам кажется, могут лучше всего использовать городскую инфраструктуру Варшавы для своих потребностей. Эти 60 команд боролись за баллы от жюри и менторов, после чего осталось 30. Именно они 21 декабря в офисе Варшавской биржи представят свои планы и поборются за главную награду — 100 тысяч злотых.

Вместе с Польским агентством торговли и инвестиций мы провели похожую сессию в Киеве. Мы решили — раз приглашаем гостей в Варшаву, то и нам нужно ездить в гости. В столице Украины мы собрали 35 лучших, по нашему мнению, стартапов, и представили их 20 инвесторам из Польши и 15 из Украины. Поиск инвесторов это важно, но наша фундаментальная цель — это создание нетворка, а для этого нужны личные встречи. Мы хотим создать сеть из нескольких столиц региона, которые будут конкурировать с Тель-Авивом или Стокгольмом, а возможно с Сан-Франциско и Пало-Альто. Киев и Варшава достаточно хорошо соединены между собой, связей настолько много, что мы можем представлять наше предложение как общее.

Какие проекты благодаря посредничеству «Start Up Hub Poland» смогли в последнее время заручиться поддержкой инвесторов?

Их десятки. Например, латвийский проект, который занимается добыванием нефти при минимальном использовании пресной воды, в данный момент развивается в Польше и как раз завершает второй раунд финансирования. Есть украинский проект, лауреат прошлогоднего акселератора «Start Up Hub Warsaw», который создает чат-боты для различных коммуникаторов. Сегодня эта фирма подписала договоры более чем с десятью польскими и международными компаниями и готовится к раунду инвестирования. Также есть американский проект доктора Криса Семенова из Чикаго. Он собрал в Польше команду инженеров из Гватемалы, Аргентины и Украины, которые создали приспособление, позволяющее посмотреть, как выглядит позвоночник пациента без инвазивной операции. Теперь американские инвесторы поддерживают этот проект, который развивается в Варшаве.

Если посмотреть на фото ваших мероприятий, мир стратапов, который так открыт всему современному, до сих пор остается миром мужчин…

К сожалению, это правда. Хотя если сравнить этот рынок у нас и наших западных соседей, то процент женщин в польских стартапах выше, чем в немецких. Мне лично приятно, что молодые дамы выбирают современные технологии как вариант собственного развития. Всегда нужно помнить про контекст — в нашей части Европы женщины попали в университеты только под конец XIX века, поэтому нечего удивляться, что Стивов Джобсов до сих пор больше, чем Марий Склодовских-Кюри.

Если у молодой команды из Украины, Грузии или Армении есть идея и она как раз ищет инвестора, как можно воспользоваться услугами «Start Up Hub Poland»?

Заполнить анкету на нашей странице. Она состоит из — с одной стороны — очень простых вопросов, но если подумать, то не каждый, у кого есть идея, может на них ответить. Мы не хотим поддерживать тех, кто ищет себе развлечение на неделю-другую. Мы ищем людей, которые хотят посвятить своей идее время каждый день в течении ближайших нескольких лет. Каждый год мы получаем тысячи заявок. Наша команда их оценивает и благодаря контактам с тысячами инвесторов в Польше и целом мире, а также доступу к публичным грантам, помогает найти оптимальное финансирование.

Что должно быть в идеальном проекте, чтобы «Start Up Hub Poland» помог ему найти инвестора?

Всего три составляющие. Во-первых, это технология. Стартап из Польши или Украины не может быть конкурентом американцам, когда речь идет о маркетинге. Инвесторы в США могут выделить на рекламу миллионы долларов, в нашем регионе на это нет шансов. Технология должна быть уникальной, патентированной и такой, которую можно вывести на рынок. Во-вторых, это команда. Нельзя развивать хорошую технологию, если команда в плохих отношениях, в ней нет динамики, она не следует общей цели. Успех не придет к людям, которые хотят на него работать два дня в неделю. В-третьих, это удачное время на рынке. Что с того, что у нас есть проект идеального поезда, когда под него еще не изобрели рельсы? Наш фонд как раз исследует внезапно возрастающие потребности клиентов и возможность их удовлетворения при помощи продукта, предлагаемого стартапом. Найти все эти три качества непросто, но если уже «Start Up Hub Poland» их нашел, то мы берем на себя функцию и послов, и солдатов, и адвокатов. В общем, делаем все, чтобы проект достиг успеха.